馮星俊：基路伯（CIELOBLU）蓄勢(shì)謀求“彎道超車”

導(dǎo)讀：作為基路伯（CIELOBLU）亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)中心的掌門人，馮星俊一直在尋求基路伯（CIELOBLU）在國(guó)內(nèi)藝術(shù)涂料市場(chǎng)“彎道超車”的機(jī)會(huì)。 

      近日，記者從基路伯CIELOBLU亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)中心獲悉，進(jìn)入6月，基路伯（CIELOBLU）在終端市場(chǎng)頻頻出擊，江蘇宿遷、福建廈門、浙江金華、重慶三區(qū)、廣東深圳等，新客戶簽訂量的急速攀升讓基路伯（CIELOBLU）在中國(guó)市場(chǎng)的開拓猶如按下了快進(jìn)鍵。 

      從初來(lái)乍到，再到快速發(fā)展，短短三年時(shí)間，意大利基路伯（CIELOBLU）原裝進(jìn)口涂料在中國(guó)市場(chǎng)登上了快速發(fā)展的列車。這一成績(jī)的背后，不僅來(lái)自產(chǎn)品本身的高品質(zhì)保證，更匯聚了基路伯（CIELOBLU）亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)中心團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)不懈地努力。 

      2016年，伊思曼股份與意大利P.V.COLOR集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，同年9月在杭州召開“意大利基路伯（CIELOBLU）原裝進(jìn)口藝術(shù)漆品牌上市發(fā)布會(huì)”，正式掀開基路伯(CIELOBLU)在中國(guó)發(fā)展的序幕。作為基路伯(CIELOBLU)亞太區(qū)唯一運(yùn)營(yíng)商，伊思曼股份全權(quán)負(fù)責(zé)該品牌在亞太區(qū)域的營(yíng)銷、培訓(xùn)、服務(wù)、售后、品牌推廣及招商等工作。

      “基路伯（CIELOBLU）進(jìn)入中國(guó)的目標(biāo)十分明確：將最好最純正的意大利環(huán)保藝術(shù)涂裝產(chǎn)品及先進(jìn)的涂裝施工體系引入中國(guó)，帶給千家萬(wàn)戶純正的意大利藝術(shù)涂裝享受的同時(shí)，全面推進(jìn)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展”基路伯亞太運(yùn)營(yíng)中心CEO馮星俊此前表示。

      在馮星俊的規(guī)劃中，初入中國(guó)市場(chǎng)的基路伯，前期更多的是在做基礎(chǔ)工作，也就是完成基路伯在整個(gè)亞太區(qū)品牌、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)站、推廣等籌建工作，所以2017年基路伯啟動(dòng)的市場(chǎng)并不多，大概只有三十余家。

      經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的“打地基”，2018年基路伯開始轉(zhuǎn)入“蓋樓”。從元月開始，基路伯將銷售目標(biāo)責(zé)任、區(qū)域規(guī)劃、營(yíng)銷規(guī)劃敲定并有序推進(jìn)。3月21日參展上海建博會(huì)、4月份溫州財(cái)富峰會(huì)啟動(dòng)、5月份啟動(dòng)山東財(cái)富峰會(huì)、6月份啟動(dòng)武漢財(cái)富峰會(huì)、7月份參展廣州建博會(huì)、9月份舉辦首屆媒體開放日等，保持著平均每月一兩場(chǎng)大型活動(dòng)的舉辦。在整合各方優(yōu)勢(shì)資源和眾多活動(dòng)的加持下，2018年基路伯加盟店迅速擴(kuò)充到近200家，并先后設(shè)立四川、重慶、浙江、江蘇、福建、廣東、湖南、湖北八大核心區(qū)域運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心，年銷售額逾千萬(wàn)。

      兩年不到的時(shí)間運(yùn)作，基路伯能取得如此成績(jī)，實(shí)屬不易。 

      2019年，站在基路伯“奔三”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，馮星俊將其定義為“內(nèi)核形成年”。

      “今年我們的目標(biāo)是加盟店保底突破300家。中心將通過(guò)產(chǎn)品生態(tài)完善、服務(wù)外延擴(kuò)大、成熟團(tuán)隊(duì)體系培育、新路徑探尋等多舉措聯(lián)動(dòng)，以此實(shí)現(xiàn)彎道超車”馮星俊透露道。

      產(chǎn)品生態(tài)完善：繼續(xù)貫徹在華銷售的所有產(chǎn)品均由100%意大利研發(fā)、生產(chǎn)、原裝原罐進(jìn)口到中國(guó)，今后還將聯(lián)動(dòng)意大利P.V.COLOR集團(tuán)以中國(guó)市場(chǎng)為范本生產(chǎn)更多具有中國(guó)特色的藝術(shù)涂料產(chǎn)品。

      服務(wù)外延擴(kuò)大：基路伯未來(lái)所提供的服務(wù)外延將全面覆蓋到營(yíng)銷模式、施工培訓(xùn)、宣發(fā)推廣、社群管理等各細(xì)項(xiàng)環(huán)節(jié)，不斷強(qiáng)化合作伙伴的價(jià)值，帶來(lái)深度的扶持和聯(lián)動(dòng)，然后幫助其迅速的上量。

      成熟團(tuán)隊(duì)體系培育：目前基路伯團(tuán)隊(duì)體系在2018年年度基本建設(shè)完成，此前較為薄弱的市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、品宣部如今也都已經(jīng)有了更好的班底和架構(gòu)，2019年基路伯團(tuán)體體系將走向細(xì)分化、清晰化。

      勇于“試水”新路徑：基路伯已摸索出一套新的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)整合市場(chǎng)上的銷售體系，單獨(dú)成立品牌銷售運(yùn)營(yíng)公司等，創(chuàng)建一個(gè)員工、股東、投資者同享共治的分享型企業(yè)平臺(tái)。

      “相信待產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)、研發(fā)、培訓(xùn)等基路伯內(nèi)核力逐步形成，屆時(shí)基路伯品牌也將上升至一個(gè)全新的高度?！瘪T星俊補(bǔ)充道。 

      當(dāng)然，這并不是說(shuō)基路伯（CIELOBLU）已穩(wěn)操勝券。

      人口紅利逐漸消退、獲客成本不斷升高的當(dāng)下，依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)、巨額資本投入而起家的藝術(shù)涂料先行者們，幾乎占領(lǐng)了絕大部分的市場(chǎng)份額；其他墻面裝飾材料，例如貝殼粉、石墨烯涂料、硅藻泥、墻紙墻布等都依靠自身產(chǎn)品分流余下為數(shù)不多的墻面涂裝市場(chǎng)份額......

      不止基路伯（CIELOBLU），這是擺在所有深耕藝術(shù)涂料領(lǐng)域“玩家”面前不可回避的問(wèn)題。

      如此看來(lái)，基路伯彎道超車勝算幾何？基路伯如何定義的2019“品牌內(nèi)核”？留待2019年9月9日基路伯周年慶典方見分曉。筆者認(rèn)為，市場(chǎng)沒有天花板，階段性成功也不是目的地，沒有人可以限制一家不停奔跑的企業(yè)，謀定而后動(dòng)的基路伯（CIELOBLU），將如何領(lǐng)銜藝術(shù)涂料之爭(zhēng)大戲的下半場(chǎng)，一切才剛剛開始。