對話馮星俊：基路伯走過的這三年

路雖遠，行則必至；事雖難，做則必成。

在這三年間，中國涂料市場遭受了中美貿(mào)易戰(zhàn)和新冠疫情的雙重“洗禮”，大多企業(yè)遭遇了收入持續(xù)下跌的低谷，然而基路伯卻交出一份相當亮眼的成績單——

2020年上半年，基路伯銷售業(yè)績?nèi)〉?0%以上的增長，其中新增基路伯品牌加盟店58家，核心省份市場的布點更是達到了70%。在疫情之下，銷售同比和市場開拓保持不低的速度增長，出乎很多人意料。

是什么一直賦能基路伯品牌成長？我們試圖從與CIELOBLU基路伯亞太區(qū)運營中心CEO馮星俊的深度對話中找尋那個最切題的答案。

- 尋找 -

20多年前就投身于涂料行業(yè)的馮星俊，可以稱之為“涂料老兵”。他前瞻地看到傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品對墻面表現(xiàn)形式存在的短板，所以極具個性化裝飾效果的藝術涂料成為了“熱愛家居墻面的設計搭配”馮星俊的首要目標。

在考慮藝術涂料市場時，馮星俊并非一開始就鎖定了意大利，而是先后在美國、德國都進行了考察，但考慮到意大利作為藝術涂料的發(fā)源地，不僅有著深厚的文化底蘊，而且以其專業(yè)技術和精湛匠造工藝而舉世聞名，馮星俊最終還是決定選擇意大利藝術涂料品牌在中國進行市場化運作。

“其實我們一開始并沒有就直接意大利P.V.COLOR集團?！焙竺娼?jīng)過七八家企業(yè)對比和反復求證，最終選定意大利P.V.COLOR集團，根據(jù)馮星俊介紹，這主要是由下面的兩方面進行考量的。

第一，P.V.COLOR集團掌舵者克里斯汀先生是一個30多歲的年輕人，剛從意大利最好的商學院畢業(yè)幾年，對意大利藝術涂料市場的看法、自身企業(yè)發(fā)展都有自己獨到的見解之處，對中國藝術涂料市場有著十分濃厚的興趣。

第二，P.V.COLOR集團旗下藝術涂料品牌——CIELOBLU基路伯享譽歐洲34年，傳承的不僅是一份屬于歐洲工匠的專注堅持，更是凝匠心和責任于產(chǎn)品的品牌精神。在基路伯6000多平方米的生產(chǎn)研發(fā)中心，近百名科研人員可確保產(chǎn)品不斷創(chuàng)新并擁有完美的品質(zhì)。而依托于基路伯擁有的豐富產(chǎn)品經(jīng)驗以及世界級的供應鏈，無論從產(chǎn)品種類、 品質(zhì)、風格，都能快速地滿足中高端人士對品質(zhì)生活的追求，并保障全球市場同步。

就這樣，“想找到強有力的后端、一個穩(wěn)定的品牌輸出方”與“想找到進入中國涂料市場的突破口”的雙方一拍即合，并于2017年9月9日正式啟動合作，掀開了基路伯在中國發(fā)展的序幕。作為CIELOBLU基路伯亞太區(qū)唯一運營商，基路伯（廣東）品牌管理股份有限公司則全權負責該品牌在亞太區(qū)域的營銷、培訓、服務、售后、品牌推廣及招商等工作。

- 勛章 -

實踐證明，馮星俊的選擇并沒有錯。這三年時間，CIELOBLU基路伯亞太區(qū)運營中心與意大利方的緊密合作以及團隊的不懈努力，為基路伯在中國涂料市場取得優(yōu)異成績打下了堅實基礎。

“說實話，這三年時間整個運營團隊還是給了我很大驚喜?！?/strong>

第一：圓滿完成了三年前的既定規(guī)劃，無論是銷售目標，還有開發(fā)終端門店數(shù)量。這幾年基路伯都有比較好的增長態(tài)勢，特別是2019年。去年基路伯終端門店數(shù)量已經(jīng)成功突破了300家，達到了307家。

第二：經(jīng)銷商群體質(zhì)量不斷提升，保持了一個比較好的增長勢頭，涌現(xiàn)了溫州、重慶、佛山、宜春、九江、南通，包括江蘇、浙江、湖南等區(qū)縣市場優(yōu)質(zhì)客戶，他們不斷地蓬勃向上發(fā)展，為基路伯整個品牌在終端門店的表現(xiàn)能力，銷售、渠道等都增添了成長性。

第三：團隊組建快速順利。從綜合部門運營，僅有一個銷售部、一個后端的綜合部門，到不斷進行組織架構細分，成立了主動營銷部、家居新渠道部、品牌部，在基路伯主動營銷、終端落地活動起到了很好的支撐作用。

2020年9月9日，基路伯進入中國涂料市場滿三年，“2020年上半年基路伯更是取得了50%以上的增長，新增加盟店58家，核心省份市場布點達到了70%”，這個可以說是獻給基路伯最好的生日禮物。

- 秘訣 -

在談及為什么基路伯能在短短三年時間取得如此優(yōu)異的成績，馮星俊推心置腹地向大家表示：“我們并沒有‘秘訣’之類的，只是單純一年干好一件事，最終厚積薄發(fā)，才能夠成就了比較的成績?！?/p>

根據(jù)馮星俊介紹，2017年基路伯主要是在“打地基”，深入市場調(diào)查、摸排與研究，并沒有過多地追求銷量和門店的開發(fā)數(shù)量，往系統(tǒng)化運營進發(fā)，依托運營服務中心做銷售鋪陳系列工作，旨在摸索出一套專屬基路伯的品牌運營模式。

基于2017年所搭建的基礎以及初步形成的成長的路徑，基路伯從2018年開始“擴市場”，保持每月一場終端落地營銷，要么是一場展會，要么就是一場活動，主要聚焦在品牌建設和新商開發(fā)方面，品牌曝光率瞬間大幅度提高，核心市場門店快速布局。

2019年基路伯開始“提品牌”，公司通過產(chǎn)品生態(tài)完善、服務外延擴大、內(nèi)部團隊體系培育、新路徑探尋等多舉措聯(lián)動，使得2019年年底CIELOBLU基路伯整個品牌的表現(xiàn)力都有很大提升?！瘪T星俊補充道。

可以說基路伯三年能夠取得如此成績，就是得益于這三年的“按部就班”，一步一個腳印走過來的，從原來深入摸排調(diào)查，到如今集中的品牌曝光、品牌的提升，都完美地支撐基路伯這三年比較好的成績實現(xiàn)。 

- 藍圖 -

“實際上品牌三年的節(jié)點說長不長，說短也不短。對于基路伯來講應該還是日趨成熟，也越來越有自己的一些打法?！苯?jīng)過三年時間發(fā)展，基路伯可以說非常圓滿的實現(xiàn)了第一個三年短期發(fā)展計劃，將開啟五年中期發(fā)展規(guī)劃，重新定義品牌。

據(jù)悉，今年年中基路伯就將品牌定位為“藝術墻面集成化系統(tǒng)的定制服務商”。這是個行業(yè)首創(chuàng)概念，主要是從拉大銷售鏈條和銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤的高速增長而提出來的，并成為基路伯三年后的發(fā)展主軸線。

“下一階段，我們將對接更多元的供應鏈體系，希望找到更多產(chǎn)品跟藝術涂料有一個美好嫁接可能，在傳統(tǒng)涂裝之上，提供基材、造型搭配、配套輔件等一站式服務支持，打破飾面與基材的分項供應，打造更具美感的墻面藝術造型，形成基路伯特有的產(chǎn)品服務供應鏈。

我們今年的目標沖擊新生客商120家，接下來基路伯也將會在2019年的品牌建設的基礎上持續(xù)深耕，并通過對CIELOBLU基路伯重點區(qū)域服務中心的深度扶持和聯(lián)動，以點帶面，全面推進CIELOBLU基路伯品牌在中國市場的可持續(xù)發(fā)展。三年輝煌成就所匯聚的底氣讓馮星俊對今年或者未來充滿著信心。

結束語：

三年前，人們聊起基路伯，就會想到藝術涂料的“風口”；三年里，基路伯總在給我們驚喜，創(chuàng)造出“神話”。

站在未來看基路伯的第一個三周年，暴漲的業(yè)績基路伯發(fā)展軌跡上的一條長長刻度線。這條刻度線上記錄著基路伯讓人激動的時刻。未來十年，伴隨著基路伯藝術墻面集成化定制服務商的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品、服務、團隊等優(yōu)勢，第一個三周年，在基路伯看來只是品牌又一個新起點。

“藝術涂料就像是‘荒漠綠化’的過程，通過CIELOBLU基路伯等藝術涂料品牌種植者的辛勤勞作，逐漸成為一個大森林。森林雖大，但是也會有很多‘問題”，這個就需要種植者的施肥與灌溉，讓這個森林茁壯成長?！瘪T星俊通過簡單的故事向傳達愿與各品牌培育藝術涂料森林的看法。